不動産屋の選び方

はじめまして、不動産コンサルティング会社、アドキャストの藤森と申します。


不動産購入を考えた際、同じ物件でも複数の業者が取り扱っていることで、

悩まれている方が多いようですが、どこで購入の手続きを進めていくかは、

こどものきもち様のご希望する相手をお選び頂いて問題ありません。


「初めに話をした不動産業者と通すのが筋」についても、現在では

当てはまらない慣習です。


大きな買い物をする際に、その売買に携わる業者が買主の納得のいく仕事をしてくれない、

知識や誠実さが感じられない等の不安があるにも関わらず、他にもお願い出来る業者が

ある中で、そのような危険な業者を介して購入しなければならない決まりはありません。


専任や専属専任などの媒介契約を結んでいれば別ですが、物件を紹介してもらい

販売図面を送ってくれる、数件案内された程度の関係であれば、他社介して

購入しても、ビジネス上の競争程度でしかありません。


仲介手数料の安い業者のデメリット、同じ物件購入でも違いがあるかに関しては、

業者によって大きな違いがあります。




まず、買主が手数料を払い、仲介業者にはいってもらう理由としては、

宅建業者である売主が、不動産の素人である買主に分からないよう、

問題の責任所在や、必要となる多大な費用負担を買主負担にしている内容など、

売主に有利な条件で契約を進められないよう、物件を調査したり、金額交渉を

してもらったり、ローンの金利優遇をとってもらったり、最終的にトラブルが

起こらないように動いてもらう為です。

また、売買価格の値引き交渉、金利優遇によるローン総支払額の軽減、

費用負担の交渉による出費の軽減、税務関係やその他に係る費用の相談

など、様々な角度からトータル的に安くしたり、トラブルのストレス回避

を行います。




但し、上記のような交渉をしてくれない業者や、調査レベルがない業者、買主側に

利益になる提案、物件のリスクの説明が出来ない業者であれば意味がないので、

信頼できる知識と経験値と姿勢のあるパートナー・仲介を探し、間に入ってもらう

ことが、安心安全な不動産取引には大切になります。



不動産業者の選び方に関しては、文字数の関係から補足に記載しておきますので、

ご参照下さい。

不動産コンサルタントの森田と申します。

「こどものきち」様のご質問の内容が戸建住宅のご購入に関してのものですので、現在までの私の主業務一つでもありました売買の仲介（媒介ともいいます。）に限定してお答えします。

売主が自社で直売方式をとる場合を除き、売主と買主の双方（または一方）の依頼内容や目的を取り纏める業務の委任を受け、その対価として受け取るのが仲介手数料の位置づけです。
この仲介手数料には上限金額が法律で定められておりますが、これを減額して調整をすることは基本的には構わないことと考えます。

また仲介手数料の考え方として、取引の顧客満足に対する報酬という言い方もできると思います。
売主と買主の双方（または一方）にとってその取引におけるサービス業務の内容で判断するという考え方です。その中には不動産売買で直面する不安の除去や安全の確保そして安心感をもたらすといった目に見えないサービスも含まれてきます。

現在インターネットで市場に出ている売買物件の多くは、基本的にどこの仲介業者でも取り扱える物件と考えて宜しいでしょう。そのために殆どの仲介業者は自社のサービス体制の強化や営業マン教育に日々励んでいる現状です。

一方で一般の個人の方にとっては、不動産の売買は一生のうちでも数多く経験することではないと思われます。また代金の決済や引渡しが終了した後ても、瑕疵担保責任等のように取引をアフターフォローする手続きが残ることもあります。

つまり不動産業者の選定に当っては、紹介を受ける物件資料の内容、営業マンの接客態度や清潔感、ファイナンス面の情報提供や知識、不動産に関する税金の知識といったことに加え、お客様が感じる営業店舗の雰囲気や営業マンの人間性といったすべての要素が重要な判断の材料になってきます。

最終的にはお客様が自己判断すべきことになりますが、最初から仲介手数料を割引くという目先のサービスを判断基準とするのではなく、仲介業務としての実務内容や顧客対応が如何に納得できて住宅購入を任せられる不動産業者であり営業マンであるかどうか、という視点でご判断をなさるべきでしょう。