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広告の費用対効果について

法人・ビジネス Webマーケティング 2011/05/10 14:14

ECサイトを運営しております。
広告の費用対効果を図る指標の中でROAS(=売上÷広告費×100)がありますが、
この場合の売上とは、全体の売上なのか、広告をよって得られた売上のみなのかを
教えていただけますでしょうか?

よろしくお願い致します。

andy3さん ( 東京都 / 男性 / 43歳 )

回答:2件

小坂 淳 専門家

小坂 淳
ウェブ解析士マスター

- good

広告による売上です。

2011/05/10 14:29 詳細リンク
(4.0)

環の小坂です。

ROASというのは広告費用に対して得られた売上金額(%)です。
ご記載のように売上高÷広告費用×100で計算されます。

この売上高は広告に対して得られた売上を指します。

広告と関係ない売上は含みません。

例えば、アドワーズ広告で測定する場合、
アドワーズ広告費用とアドワーズ広告の売上を元に計算します。

ですから、同じサイトでも広告別に複数のROASが存在します。

測定
広告
広告費用
金額
計算

評価・お礼

andy3さん

2011/05/10 17:25

早速のご回答ありがとうございます。
ということは、広告経由での売上高が算出できない場合、
ROASを指標にはできないということですね。

小坂 淳

2011/05/10 19:16

評価ありがとうございます。

この特性上、ROASは広告管理ツール内で計算されることが多く、
コンバージョンを測定するタグの設定等が必要になる場合が多いです。

意味のあるデータにするためには、広告経由の売上を特定することが必須で、
そこから売上額や広告額から計算することが求められます。

回答専門家

小坂 淳
小坂 淳
(東京都 / ウェブ解析士マスター)
株式会社環 代表取締役 社長
03-6892-3080
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谷口 浩一

谷口 浩一
Webプロデューサー

1 good

その広告によって得られた売上が対象です

2011/05/10 14:36 詳細リンク
(4.0)

ですから、andy3さんのご質問で言えば、後者、広告をよって得られた売上、ということになりますね。



こんにちは。
チームデルタの谷口です。



ROASは、ご存じの通り、

売り上げ÷コスト×100(%)

で計算します。


例えば、ある商品の売上が100万円あり、その商品の広告が20万円ならば。広告コストの回収率は500%、広告1円あたり5円ほど売りあげたことになります。



似たような指標である【CPA】は、1コンバージョンあたりのコスト、すなわち、サイトの費用対効果を測るために使う指標です。

それに対しROASは、投下した費用に対するする回収率です。
かけたお金が、何倍になって返ってきたか、ということですね。


もしも、複数の商品をまとめた広告を使われている場合なら、複数商品の売上の合算とそれらのために要した広告費用で計算することもできます。



ご参考になれば幸いです。



-----------
現在、弊社では、みなさまからのご質問をお買いしております。
http://profile.allabout.co.jp/w/c-53191/

ご質問に回答するごとに「東日本大震災」の被災地復興支援に向けた
義援金として2,000円を日本赤十字社に寄付しています。
このたびのandy3さんのご質問への回答により、寄付が12,000円に
なりました。
ありがとうございました。
-----------


サイト再生とWeb戦略のチームデルタ
谷口浩一

費用
広告費用
効果

評価・お礼

andy3さん

2011/05/10 17:26

早速のご回答ありがとうございます。
ということは、広告経由での売上高が算出できない場合、
ROASを指標にはできないということですね。

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