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住宅販売価格 仲介業者によって価格が違う

住宅・不動産 不動産売買 2010/10/15 21:50

1週間前に3560万円で売りに出されている建売住宅をA社の仲介で売買申し込み書に署名捺印し申し込みしました。 そして昨日、銀行からローン審査が通った旨の報告をA社より連絡を受け、3日後に本契約を交わす約束をしました。しかし、本日、新聞の折り込み広告に住所も宅地面積も建物面積、間取りもまったく同じ物件が3240万円でB社より出ておりました。すぐにB社に普通のお客を装い連絡し、自分が申し込んだ物件と同じか確認したところ同じ物件でした。しかし商談中で売れてしまうことのことで他の物件を紹介してきました このことをA社に連絡したら売主に確認しますが今更売主に値段を下げろと言っても売主が納得しないと思いますよとの事でした
申し込み時にはA社営業マンと取締役社長が在席の元、売主との価格交渉は無理でこれ以上下がりませんと3560万円でと言われました。
やはり、自分自身がなんか納得できませんので こういった場合法律上や協会内での決め事等で値段交渉の余地がまだあるものか、どうかお教え下さい

おぶたさまさん ( 大阪府 / 男性 / 31歳 )

回答:4件

佛坂 好信 専門家

佛坂 好信
不動産コンサルタント

13 good

価格交渉をしてください!

2010/10/15 22:52 詳細リンク
(5.0)

おぶたさま様、初めましてタカラシンコーの佛坂と申します。

お訊ねの件ですが、交渉は可能なはずです。

この場合は、どうも広告の時期と申込のタイミングがかみ合わなかったように思えます。

ローンの事前審査のOKが出てから購入申込書を流したように感じます。

もし、A社が購入申込と同時に売主業者にFAXなどで申込をすれば価格の変更等の情報があったと思います。

A社の担当さんに広告を提示し、確認を取りましょう。通常の流れであればその価格に変更してくれるはずです。

対応ができない業者さんは、誠意が無いと思っても良いはずです。大きなポイントです。

高い買い物ですので冷静に対応されると良いと思います。

購入
広告
価格
交渉

評価・お礼

おぶたさまさん

2010/10/16 01:53

ありがとうございました 担当のセールスマンとその上席の者に確認し 対応待ちですので 今後、慎重に契約をすすめたいと思います

回答専門家

佛坂 好信
佛坂 好信
(東京都 / 不動産コンサルタント)
タカラシンコー 取締役
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渡辺 行雄 専門家

渡辺 行雄
ファイナンシャルプランナー

- good

販売価格の交渉について

2010/10/16 08:54 詳細リンク

おぶたさまさんへ

はじめまして、個別相談専門のファイナンシャル・プランナーとして活動しています、渡辺と申します。

『やはり、自分自身がなんか納得できませんので、...』につきまして、一度、3,560万円で申込みをした後から、別の不動産会社からは3,240万円と320万円も値引きされているのですから、納得できないと思われます。

尚、3,240万円という値引き後の販売価格につきましては、売り主さんも納得したうえで提示している価格ですから、また、まだ、申込みの段階で、売買契約を締結する前の段階にあることも考慮すると、特にペナルティーがあるわけではありませんので、十分に値引き交渉の余地はあると思われます。

よって、売り主さんに対して頑張って値引き交渉をしてください。

以上、ご参考にしていただけますと幸いです。
リアルビジョン 渡辺行雄

契約
販売
価格
計画
不動産会社

回答専門家

渡辺 行雄
渡辺 行雄
(東京都 / ファイナンシャルプランナー)
株式会社リアルビジョン 代表
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真山 英二 専門家

真山 英二
不動産コンサルタント

- good

3240万円で購入が可能です。

2010/10/16 14:10 詳細リンク

ハッピーハウスの真山(さのやま)です。

不動産業者が新聞折込をする場合、
通常、1週間から2週間くらい前までにチラシを作成して、
印刷と配布の手配を行います。

また、広告に掲載する金額は、
事前に売主の承諾を得てから記載するので、
今回のケースでは、もともと3240万円に
値下げをする予定だったと思います。

たまたま3560万円で申し込みをしてもらった仲介業者(A社)にしてみると
3240万円になるとその業者に入る仲介手数料が減るため
ここまで来ているのであれば、値下げをしたくないのが本音です。

しかし、今回、チラシの形で不特定多数の方に
公表してしまっているので、売主としては、
3240万円まで下げざるを得ないと思います。

どうしてもA社が値段を下げないと言ってくるのであれば、
A社に対して、
「それでは今回の申込書については、なかったことにして、
別の仲介業者に交渉を依頼します」
といえば、さすがにA社も対応をしてくれると思います。

お聞きしている状況であれば、
間違いなく3240万円で購入することができると
思うので頑張ってください。

少しでもお役に立てれば幸いです。

不動産業
広告
チラシ
値下げ
交渉

回答専門家

真山 英二
真山 英二
(神奈川県 / 不動産コンサルタント)
株式会社ハッピーハウス 代表取締役
045-391-0300
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清水 稔

清水 稔
不動産コンサルタント

- good

値段交渉は可能です

2010/10/16 00:52 詳細リンク
(5.0)

おぶたさま様、はじめまして不動産コンサルの清水です。

販売価格が仲介業者によって変わるケースは、お客様商売をしている以上あってはならない

ことです。しかし、売主が販売価格を見直したタイミングのときに、変更前価格と変更後価

格の2重価格になるケースが考えれれます。

今回のケースでも、B者が、広告の入稿の際、価格を間違えるケースも考えられますが、A

者が、売主の価格変更を知らされておらず、変更前の価格でセールスしてしまったと思われ

ます。

おぶたさま様は、まだ、契約前ですので、B者が出した広告を根拠に、価格交渉することを

お勧めします。

補足

建売住宅の販売価格は、建物が完成してから、おおよそ3ヶ月くらい経っても売れないと、価格見直しをする事が多く見受けられます。

価格
交渉
不動産
見直し

評価・お礼

おぶたさまさん

2010/10/16 01:56

ありがとうございました 私が購入を検討する際も1回目の価格見直しで安くなっておりました 今後担当セールスマンとその上席のものとで話し合いを行って参ります

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