対象:営業
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水内 終一也
経営コンサルタント
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仕入れ値を言って来る客は・・・
実際に私自身、マーケティングの腕を確認する意味で、Faxを使った美容液販売を時々やっています。
販売先は主に美容院、エステサロンです。
その経験から言うと、定価の50%〜70%が仕入れ値だと美容院、エステサロンから聞いています。
また、モノによってマチマチなようです。
美容院、エステサロンは、化粧品関係は、まず自分で使ってみて、良いモノだと実感すると、販売したり、サービスの中に導入します。
私自身は定価の約半額で仕入れて、定価よりも少し安い金額で、美容院、エステサロンに販売しています。
安くないと仕入れないという美容院、エステサロンは確かに存在しますが、私の場合は、そういう仕入れ値交渉から入って来る美容院、エステサロンは、実際には販売してくれる可能性は低いと思います。
美容院、エステサロンの方は、自分が気に入ったら、高くても仕入れますので。
(現在のポイント:-pt)
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現在、歩合制の営業として化粧品会社で働いています。
会社といっても、取り扱いの商品は1つしかない小さな会社です。
取り扱っている商品自体は良いと反響があるのですが、毎回弊社の掛け率の設定が60%… [続きを読む]
keitanakさん
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