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水内 終一也

水内 終一也
経営コンサルタント

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仕入れ値を言って来る客は・・・

2009/06/04 15:06

実際に私自身、マーケティングの腕を確認する意味で、Faxを使った美容液販売を時々やっています。

販売先は主に美容院、エステサロンです。

その経験から言うと、定価の50%〜70%が仕入れ値だと美容院、エステサロンから聞いています。

また、モノによってマチマチなようです。

美容院、エステサロンは、化粧品関係は、まず自分で使ってみて、良いモノだと実感すると、販売したり、サービスの中に導入します。

私自身は定価の約半額で仕入れて、定価よりも少し安い金額で、美容院、エステサロンに販売しています。

安くないと仕入れないという美容院、エステサロンは確かに存在しますが、私の場合は、そういう仕入れ値交渉から入って来る美容院、エステサロンは、実際には販売してくれる可能性は低いと思います。

美容院、エステサロンの方は、自分が気に入ったら、高くても仕入れますので。

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この回答の相談

化粧品の掛け率について

法人・ビジネス 営業 2009/06/03 23:27

現在、歩合制の営業として化粧品会社で働いています。
会社といっても、取り扱いの商品は1つしかない小さな会社です。
取り扱っている商品自体は良いと反響があるのですが、毎回弊社の掛け率の設定が60%… [続きを読む]

keitanakさん

このQ&Aの回答

経験則でお答えします 辰巳 いちぞう(経営コンサルタント) 2009/06/04 07:29

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