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真山 英二 専門家

真山 英二
不動産コンサルタント

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近隣の新築物件と価格を比べて見て下さい。

2009/03/31 23:04

ハッピーハウスの真山(さのやま)です。

売却に時間がかかっているとのことですが、
2つの原因が考えられます。

1.査定価格が相場よりも高い
中古物件を売却する際に、所有者の希望価格が現在の相場から
大きくずれていることがあります。
所有者としては、購入時の価格や、物件に対する愛着、思い入れ
があるため、概して希望価格が高めとなります。
仲介する不動産業者は、売り物件の媒介契約が欲しいため
所有者の希望価格に合わせた査定をすることがあります。
特に複数の業者に査定を依頼した場合には、他の業者よりも
低い価格を所有者に提示すると高値で査定した業者に
媒介契約をとられてしまうため、相場からかけ離れた高値でも
査定価格として提示するケースがあります。
客観的な、判断としては、売却物件周辺の新築物件の
価格と比較をしてみてください。
物件を求めている人は、多少の条件の違いなら、まず新築を購入します。
例えば、土地面積等で、それほど変わらない新築があり、
あまり物件価格が変わらないようでしたら、その査定金額は
高すぎると思います。

2.媒介を依頼した業者がちゃんと動いていない
物件売却の際には、通常、物件所有者と不動産業者との間で媒介契約を結びます。
媒介契約には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類があり、
どの媒介にするかは、物件所有者に委ねられます。
専任媒介、専属専任媒介であれば、基本的に不動産業者は、成約時に
売主側の業者として仲介手数料をもらうことができます。
しかし、一般媒介だと、せっかく広告費をかけて販売活動をしても
他社で決められてしまう可能性があるので、それほど熱心に販売活動
をしない場合があります。
今回は、4社にお願いしているとですが、各業者の立場にしてみれば、
販売に力を入れにくい物件だと思います。
したがって、お薦めとしては、信頼できる業者に専任媒介で
販売活動を熱心にやってもらうのが良いのではないかと思います。

回答専門家

真山 英二
真山 英二
( 神奈川県 / 不動産コンサルタント )
株式会社ハッピーハウス 代表取締役
045-391-0300
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この回答の相談

家の売却について。どうして売れないのでしょう?

住宅・不動産 不動産売買 2009/03/31 21:28

築・7年の戸建を売りに出し、半年経ちましたが、未だ売れません。今まで9組の内覧がありました。
その内のひと組の方が購入しようと申し込みしてくれましたが、その方のローンが通… [続きを読む]

犬屋敷さん (東京都/33歳/男性)

このQ&Aの回答

家の売却 寺岡 孝(建築プロデューサー) 2009/04/02 01:16
どうして売れないのでしょう? 永田 博宣(ファイナンシャルプランナー) 2009/04/02 17:20

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