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対象:不動産売買

交渉の秘訣

2006/02/23 18:55

引越の後、引渡までに修繕するかしないかは、売主様(物件)によります。売買の場合は、賃貸のようにリフォームしてあるのが普通という訳ではありません。

最初からリフォームしますよ、ということで売り出しているものもあれば、そのまんまで引き渡すことも珍しくありません。

なぜなら買い手にとって好みに合わない修繕はかえってありがた迷惑という場合もあって、修繕するなら値引きしてほしいというニーズも多いのです。
それを見越して修繕無しの条件で売り出すケースも多いです。

つづく。。。

補足

交渉の際、大事なのは自分が売主だったらどう思うかという観点です。

契約条件交渉は、価格だけが交渉材料ではありません。
引渡日や引渡しの状態などもひっくるめて取引の材料です。

したがって金額だけ交渉して双方納得しても、そのほかの条件が合わないと、契約になりません。

価格だけ先に決めると、双方の思い込みの違いが分かった時に、調整が付きにくくなります。

例えば、100万円値引きしてもらい喜んでいたところ、ハウスクリーニングはしてもらえるのが当然だと思っていたとします。しかし引き渡されたのを見て、全然綺麗になっていない!とトラブルになることも。

その売主にしてみれば、値引きしてあげたんだから文句を言ってほしくない!と。


担当者とよく相談して、修繕のことで交渉していくか、価格面で交渉していくか、作戦を練りましょう。

一度条件を決めたら、後から後から「そういうば、やっぱりこれもこうしたい、あれもこうしたい」と付け加えていくと、売主にとっては嫌な話になります。

自分が売り手だったら売りたくなくなるかも知れません。

ただ、交渉は営業マンがするので、その担当者にはざっくり希望を伝えましょう。
どこまで交渉できるかは、やってみないとわからないので、思いつく希望をぶつけて見ましょう!

相手を尊重しつつ、希望を主張すればうまくいくと思いますよ。

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この回答の相談

中古住宅の購入について

住宅・不動産 不動産売買 2006/02/23 00:10

現在、中古戸建住宅の購入を検討中です。
先々週に広告で良い物件を見つけ、不動産屋に「見学させて欲しい」と希望したところ、広告には「入居即可」と記載がありましたが、「現在入居中で引越しが終わってから… [続きを読む]

るりたさん (広島県/32歳/女性)

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