まずは原因をトコトン突き詰めること - 専門家回答 - 専門家プロファイル

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近藤 正宏

近藤 正宏
営業コンサルタント

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まずは原因をトコトン突き詰めること

2010/05/30 10:13

営業コンサルタントの近藤と申します。

ビジネスにスピードが求められるのは当然です。
しかし、じっくりと腰をすえて対処しなければ
ならない時があります。

貴営業部の状況もまさしくその時です。

大変失礼ながらご質問の文章から受ける印象では
≪本気で立て直そう≫との意気込みが見えてきません。

『営業目標が達成できない状況が続いており・・・』
このような状況下、
『すぐに実行に移せることから着手・・』

まずは【なぜこんな結果が続くのか?】を徹底的に
究明してください。

それも外部に頼る前に内部で行ってください。
まずは部員全員で【夜を徹してでも】話し合ってください。
その中から必ず≪見えてくるもの≫があります。

もし『そんなことできる雰囲気がないなあ』と思ったら
部長のあなたが部員全員に向かって必死に訴えるのです。

『成績を挙げたい』ではなく、『ひとつになりたい!』を
訴えるのです。

営業の世界ではすぐに【営業マンのスキルアップ】を
口に出す傾向がありますが、往々にして本質が分かっていない
ものです。スキルアップはそう簡単ではありません。
そう短期に成果がでるものではありません。

営業組織が成果を出し続ける極意は【組織がひとつになる】
ことです。

極論するならば組織の責任者は【組織をひとつにする】
ことだけに腐心すればいいのです。

最後のなりますが、このご質問は約1年前にいただいたもの
ですので、今や私のお答えが不要になっていれば幸いです。

営業コンサルタント
営業目標
営業組織
原因
成果

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この回答の相談

営業マンのレベルアップか?組織の見直しか?

法人・ビジネス 営業 2009/02/26 13:09

十数名の営業を抱える営業部の部長です。営業目標が達成できない状況が続いており、テコ入れをしたいのですが、まずは営業マンのスキルアップを図るべきか、現在の組織・体制を見直すべき… [続きを読む]

All About ProFileさん

このQ&Aの回答

やりやすいのはレベルアップ 村本 睦戸(ITコンサルタント) 2009/02/27 12:53
営業目標未達成の原因を分析して対応優先順位をつける 山本 雅暁(経営コンサルタント) 2009/03/15 18:49
組織全体で未達成が続くのは、評価の仕方にあります。 下村 豊(経営コンサルタント) 2010/06/01 18:52
組織見直し、営業スキルアップ、どっちが先? 竹内 慎也(営業コンサルタント) 2013/09/28 10:55
商品・サービスによるのですが・・・ 竹谷 泰史(経営コンサルタント) 2009/02/26 20:07
営業力 「速攻強化」のポイント 山崎 裕司(経営コンサルタント) 2010/06/01 11:34

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