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竹谷 泰史

竹谷 泰史
経営コンサルタント

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商品・サービスによるのですが・・・

2009/02/26 20:07

営業支援をしておりますM&Yの竹谷と申します。


営業力強化と一言でいうものの、提供しておられる商品・サービスによって
強化ポイントは様々です。

まずは、営業部長様ご自身が自社で「売れるしくみ」を構築できていると考えて
おられるかどうかが大切ですね。

仕組みができているとお考えなら、営業マンのスキルアップは比較的簡単です。

ただし、多くの企業ではいまだに、古いタイプの属人的営業になっている場合が
多く、この場合は仕組み作りを優先すべきかと思います。営業の標準化を先に
すれば営業マンのスキルアップは比較的短期間でできると考えられます。
つまり組織体制の見直しと営業マンのスキルアップが並行してできるという
ことです。

具体的な状況がつかめれば効果的なアドバイスもさせていただけるかと思います。

よろしければお声掛けください。


中小企業の営業支援
有限会社M&Y
http://www.m-and-y.com

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この回答の相談

営業マンのレベルアップか?組織の見直しか?

法人・ビジネス 営業 2009/02/26 13:09

十数名の営業を抱える営業部の部長です。営業目標が達成できない状況が続いており、テコ入れをしたいのですが、まずは営業マンのスキルアップを図るべきか、現在の組織・体制を見直すべき… [続きを読む]

All About ProFileさん

このQ&Aの回答

やりやすいのはレベルアップ 村本 睦戸(ITコンサルタント) 2009/02/27 12:53
営業目標未達成の原因を分析して対応優先順位をつける 山本 雅暁(経営コンサルタント) 2009/03/15 18:49
組織全体で未達成が続くのは、評価の仕方にあります。 下村 豊(経営コンサルタント) 2010/06/01 18:52
組織見直し、営業スキルアップ、どっちが先? 竹内 慎也(営業コンサルタント) 2013/09/28 10:55
まずは原因をトコトン突き詰めること 近藤 正宏(営業コンサルタント) 2010/05/30 10:13
営業力 「速攻強化」のポイント 山崎 裕司(経営コンサルタント) 2010/06/01 11:34

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