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対象：営業
回答数： 7件
回答数： 2件
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竹谷 泰史
経営コンサルタント
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商品・サービスによるのですが・・・
営業支援をしておりますM&Yの竹谷と申します。
営業力強化と一言でいうものの、提供しておられる商品・サービスによって
強化ポイントは様々です。
まずは、営業部長様ご自身が自社で「売れるしくみ」を構築できていると考えて
おられるかどうかが大切ですね。
仕組みができているとお考えなら、営業マンのスキルアップは比較的簡単です。
ただし、多くの企業ではいまだに、古いタイプの属人的営業になっている場合が
多く、この場合は仕組み作りを優先すべきかと思います。営業の標準化を先に
すれば営業マンのスキルアップは比較的短期間でできると考えられます。
つまり組織体制の見直しと営業マンのスキルアップが並行してできるという
ことです。
具体的な状況がつかめれば効果的なアドバイスもさせていただけるかと思います。
よろしければお声掛けください。
中小企業の営業支援
有限会社M&Y
http://www.m-and-y.com
（現在のポイント：-pt）
この回答の相談
十数名の営業を抱える営業部の部長です。営業目標が達成できない状況が続いており、テコ入れをしたいのですが、まずは営業マンのスキルアップを図るべきか、現在の組織・体制を見直すべき… [続きを読む]
All About ProFileさん
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