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対象：ビジネススキル
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竹内 慎也
営業コンサルタント
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部下の育成の課題の抽出
こんにちは＾＾
大阪の営業コンサルタント：竹内慎也です。
中途社員の営業成績が上がらない場合には
いろんな問題点がありますが、3点ほどご紹介します。
まず1つ目として、「上司であるあなた自身のコミットメントはどうなのか？」です。
どれくらいの覚悟で臨んでいるか？という事です。
次に、「成長ポイントを意識して指導しているか？」です。
成長が見られない、という場合、数字ベースのマネジメントだけを
行っている可能性があります。
スキルの部分やプロセスの進行スピード、正確性なども
みれば、成長ポイントはわかると思います。
最後の3点目ですが、
「月末追いこみをやめて月初追いこみの風土をつくる」です。
達成出来ていないのであれば、
月の初めから、月末追いこみと同じ行動量とマインドを
持つように、時には鬼にならないといけないと思います。
最後に補足ですが、
「成功事例発表会」を定例で行う事です。
うまくいった例を研究する会を開く事で、
単なる事例報告ではなく、プロセス理解度が上がり、
営業成果として跳ね返ります。
以上3点+１、ご参考にして下さい。
（現在のポイント：1pt）
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グループのリーダーとして、中途入社の社員を育成しています。1年半経っても成長のきざしが見られず、悩んでいます。同じミスを繰り返し、社内外とのコミュニケーションもうまく取れておらず、… [続きを読む]
All About ProFileさん
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