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辰巳 いちぞう
経営コンサルタント

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チームプレイ・個人プレイはマネジメントがカギです

2008/12/11 14:16

SGOsの辰巳です。

目的が「やる気アップ」ということですので、問題はないかと思います。
実際は「極力(給料を)上げない」目的が横行しているのも事実ですので、
あげるときはしっかりあげることが重要でしょう。

さて、懸念されている「個人プレイ」ですが、これは固定給にしても同じ
ことがあると思われます。
インセンティブの有無で個人プレイに拍車がかかるという懸念のほうが
正確でしょう。

インセンティブを個人につける場合はマネジメントがカギを握ります。
管理職の方が個人プレイに走らないよう手綱をしっかり持つことが肝要でしょう。

インセンティブをチーム全体につけるのであれば個人プレイをある程度抑制できます。
バランスを求めるならば、チームにインセンティブをつけるのがいいでしょう。

ただしこの際、できない人(成績の悪い人)が出る場合はこちらもチーム力や
マネジメント力が重要なカギを握ります。
成績の悪い人がいるせいで、チームがインセンティブをもらえない・・・などと
いうことが起こり得るからです。

それはチームプレイで補完、マネジメントで補完していくという風土づくりが必要
ですね。

つまり、インセンティブは「マネジメントツール」だということを念頭に置いて設計しましょう。

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辰巳 いちぞう
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この回答の相談

営業部門へのインセンティブ導入について

法人・ビジネス 営業 2008/12/11 12:08

弊社では営業部門もスタッフ部門も、完全に固定給となっております。最近営業数字が思わしくなく、営業マンにやる気を出してもらうために、利益に応じたインセンティブ制度を導入しようかと思… [続きを読む]

All About ProFileさん

このQ&Aの回答

悪い影響より良い影響をのばすチャンスです! 村本 睦戸(ITコンサルタント) 2008/12/11 19:14
営業インセンティブの考え方 竹内 慎也(営業コンサルタント) 2013/10/05 10:46
ノウハウの共有がカギ 水内 終一也(経営コンサルタント) 2008/12/13 09:48
きめ細やかな内容で納得感を。 近藤 正宏(営業コンサルタント) 2010/06/12 15:47
固定給は安心か慢心か・・・に気付いていますか? 重松 まみ(営業コンサルタント) 2010/06/13 18:01

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