きめ細やかな内容で納得感を。

営業コンサルタントの近藤です。

導入に際しての注意点をチームリーダーとして長い間
運営してきた経験と営業マンとして多くのインセンティブを
受けてきた者としてコメントしたいと思います。

インセンティブに限ったことではないですが
営業マンの不平不満の一番は≪不公平≫です。

≪差がつくこと≫は不公平ではありません。
むしろ差がないことの方が不公平です。

『やる気を出してもらうため・・』とありますように
インセンティブはその対策のひとつだとは思います。
しかしその運用を間違うと逆効果になりますね。

営業マンがインセンティブを手にすることで
更にやる気が倍増し、手に出来なかった者が
次回こそと発奮してこそ制度導入の意味があります。

そのような理想の状況を作り出す最大ポイントは
≪公平による納得感≫です。

制度を作成する際に十分なリサーチを実施し
プロセスにまで波及するきめ細かな内容にしてください。

そしてインセンティブを事務的に渡すだけでなく
公開コメントを発してください。

『個人プレイにスライド・・』と懸念されていますが
その心配は無用です。
むしろインセンティブで個人プレイに走る営業マンに
育てた上司に問題がありますね。

『悪い影響・・』も言うまでもなく、制度の内容ひとつで
心配はありません。

答えは【内容を納得させること】です。