営業研修は“選ぶ”のではなく、【作る】のです。

営業コンサルタント【 http://www.guidepost-j.co.jp 】の近藤です。

『営業研修を開催する』と聞くとほとんどの営業マンが
ため息を漏らします。

『つまらない。時間の無駄。仕事が忙しいのに。。休憩になる。』

私も長年の営業マン生活で同じ思いをしてきました。
このような感想はどうして出てくるのでしょう。

（１）営業マンが望んだものでないから。。

（２）研修会社は“研修”を商品と考えていて”成果”を
　　　商品と考えていないから。。

上からの押し付けではなく、営業マンの側から要望が出て
開催するのが理想です。
また星の数ほどある研修会社の大半はカリキュラムの
作成には熱心だが【その後】には無関心なため、上述のような
感想が毎回繰り返されるのです。

次に『全体の底上げを図るため、どのような研修を選択すれば・・』
とのことですが、「底上げ」は大きく分けて二つですね。
「マインド」と「手法」です。
ここでポイントは、まずは「マインド」から入り、これを身につけてから
「手法」に進むことです。
この意味するところは割愛しますが一言『仏作って魂入れず』に
ならないためです。

次に『営業マン対象でどのような効果が見込める研修が存在・・』ですが、
大きくは前段と同じであり、細かくは多岐に亘ります。
要は自社の課題を浮き彫りにすることが先ですね。

最後に『その後の営業活動に生かすポイント・・』は
画一的にフォローするのではなく、一人ひとりに対応してください。
営業マン個々に受けた研修の捉え方は違っています。
それぞれに目標や実行計画を作るのです。
そしてこれらは全て【公開の上、全員がそれぞれの進捗を追う】のです。

≪気持ちは敏感に伝わります。本気には本気で帰ってきます≫