不動産屋をかえた方がよいでしょうか? - 専門家回答 - 専門家プロファイル

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不動産屋をかえた方がよいでしょうか?

2008/11/20 00:54

カフオ様

自宅の売却と言うことですが、不動産業者に対して不信感があるようですが。
その状態だと、スムーズな売却が難しいのかなと思います。

ご自宅を売却するときは、不動産会社だけの力で売却ができるとは思っていません。
不動産会社と売主様の協力があって、取引ができると思います。
不動産業は、今は情報産業だと考えています。

インターネットの普及で、消費者の方への情報配信はものすごい量だと思います。
家を探している人と不動産業者の営業の情報量では、探している人の情報のほうが遥かに多いと思います。

ただ、不動産会社の広告活動の知識は、ちょっと物足りない感じがします。
量の問題ではなく、マーケティング力が無いのです。大手も同じだと思います。
私の会社も同じですけど。

もっと、ミックスした情報を集め、ストーリーを考えて、販売活動する必要があるでしょう。
たとえば、値段を下げる必要があるのなら、問合せが少ないから下げるのか。
何が問題なのかを把握する必要があると思います。
そこを的確に、説明できれば必要があれば、値段を下げればよいと思います。

年が明ければ繁忙期になります。全体の問合せが増えてきます。
しかし、インターネットの普及により、12月に問合せは増え始めています。
特に、年末年始のインターネットの閲覧も非常に多いのです。

私は、年末年始を考えた広告展開を考えて、問合せを増やすことを狙ったほうが良いと思います。
その前に、現状の案内数より、広告の接触率を考え戦略を練られたほうが良いと思います。
そこで、値段の値下げも考えの一つになるのではないでしょうか。

そこの提案ができない不動産業者であれば、変えるべきだと思います。
黙って、不動産が売れる時期ではないですから。

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この回答の相談

不動産屋をかえた方がよいでしょうか?

住宅・不動産 不動産売買 2008/11/17 00:42

現在、築3年の自宅戸建て(居住中)を事情があり売却中です。
大手不動産屋と専任契約をしてもうすぐ3ヶ月経ちます。

その間、内覧はたったの2組だけでした。
そのうち一組は他の業者が… [続きを読む]

カフオさん (東京都/41歳/女性)

このQ&Aの回答

不動産売却 寺岡 孝(建築プロデューサー) 2008/11/18 00:24
不動産業者の変更について 永田 博宣(ファイナンシャルプランナー) 2008/11/17 10:29
不動産屋の変更について 長岡 利和(不動産コンサルタント) 2008/11/17 14:33
不動産屋をかえた方がよいでしょうか? 鈴木 宏(宅地建物取引主任者) 2008/11/19 10:45

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