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対象：営業
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竹内 慎也
営業コンサルタント
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テレアポ営業の強化法 モチベーション＋取れるやり方
こんにちは＾＾
営業コンサルタント：竹内慎也です。
テレアポ営業の強化法ですが、
モチベーションの低下と、
取れるやり方が大きなテーマとなります。
モチベーションは浮き沈みがありますので、
やはり大切なことは、
「取れるやり方」になっているか？です。
ここでいう「取れる」とは、
アポが取れるのではなく「契約が取れる」という意味です。
単なるご挨拶アポや、資料送付ではなく、
受注に直結した、濃く取れるアポの取り方を
作り上げていく必要性があります。
これは、逆にいえば、
営業の効率が上がるだけでなく、
お客様に喜ばれる、いい方法なのです。
なので、お客様に「お願い」するのではなく
ある程度「こちらから選客」する方法を
考えていくことが重要ですね。
また、テレアポで大切なことはもう１つあります。
「リストをしっかり追う、そして情報を追加できているか」です。
この愚直な点において、
目標を追わせていくことが
テレアポ営業では必須です。
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営業部門のマネージャーをしております。電話営業において、「電話が怖い」「アポイントが取れない」「お客様に話を聞いてもらえない」など営業部員のモチベーションが下がっており、人材の育成について… [続きを読む]
All About ProFileさん
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