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対象:不動産売買

売れない理由は2つのうちどちらかでしょう

2008/03/23 12:22

こんにちは。
不動産コンサルタントの鎌倉靖二です。

売れない理由はほとんどの場合、

・「販売力、営業力」がない、販売戦略が間違っている
・売り出し価格が高い、「査定力」がない

のどちらかです。

「販売力、営業力」があっても、高く査定して売り出していると
売れませんし、逆に安く査定して売り出すとすぐ売れますが、
売り主さんが損をします。

「査定力」があって適正価格で売り出していても
営業力がないと成約までいきません。

これらは両輪ですから、どちらか一方が長けていてもダメですね。
あと、欲をいえば、販売企画力や販売ネットワークもあれば○。

売り出し後、売却を依頼した不動産会社の販売力や査定力に疑問を感じたら、
売却の委託会社の切り替えも視野にいれつつ、
今後の具体的な販売戦略や需給動向、価格動向などを
詳細にお打合せされることをおすすめします。

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この回答の相談

マンションの売却について

住宅・不動産 不動産売買 2008/03/16 23:43

ローンが30年ほど残ったマンションを売りたいのですが、持ち出しのない形で売るにはOO円ですと言われましたので、その値段でお願いしました。
売りに出して2ヶ月半ほどたちますが、担当の方から値下げの… [続きを読む]

うずらさん (東京都/25歳/女性)

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