あなたの熱き思い・夢を心から語り『この指とまれ』と叫びましょう。 - 専門家回答 - 専門家プロファイル

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近藤 正宏

近藤 正宏
営業コンサルタント

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あなたの熱き思い・夢を心から語り『この指とまれ』と叫びましょう。

2010/06/23 13:44

営業コンサルタントの近藤と申します。

全体に対するアプローチ方法とのことですが
モチベーション低下の原因がどこにあるのか
あなたの組織外にあるのか、それとも内部なのかで
自ずと方法は変わってきます。

ここは内部に原因があるということでお話ししたいと思います。

ご質問者の職場状況から言って≪部下一人ひとりとの面談≫を
徹底的に行うことが唯一の解決方法です。

一人ひとりがあなたの思いとひとつになって初めて
全体へのアプローチです。

想像しますに、失礼ながらこの部分が中途半端になって
いるようにお見受けします。

部下との個別面談の極意は
【お互いひとりとひとりの人間として腹を割って語る】ことです。
決して≪上司と部下≫として話し合ってはだめです。

この個別面談が完了したら初めて全体ミーティングです。
ここでの目的は
【あなたと個々の部下がひとつになった思いの再確認と周知徹底・共有化】
です。

故にこの場で改めてあなたの思い、仕事をするに当たって
最も大切にしていること、夢などを語るのです。

そして大きな声で言うのです。『この指とまれ!』

補足

私が自動車ディーラーの営業課長を務めていた頃
営業マン一人ひとりと何度も個別面談を行いました。

面談が1時間を過ぎる頃には、必ずといって
私も部下も流れる涙をぬぐいもせず、腹の底から
搾り出すような声で話し合ったものです。

このようなメンバーとの全体会議は情報の共有化と
意思統一、そして目標の再確認だけです。

どんな大きな組織でも所詮一人ひとりの気持ちの集まりです。

私が現在提供しています商品
【部下を満点営業マンに変えるコツを伝授】(メール対応)
に、ご連絡いただきましたら、更に詳しくお話しさせていただきます。

http://profile.allabout.co.jp/pf/kondo-masahiro

営業コンサルタント
内部
解決
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モチベーション

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この回答の相談

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15名くらいの部下を抱える管理職です。最近、部署全体のモチベーションが下がっているように思えます。休みがちであったり、会議の際も活発な意見交換をしません。個別に話を聞いたりして悩み… [続きを読む]

All About ProFileさん

このQ&Aの回答

部署全体のモチベーションを考える際のポイント 竹内 慎也(営業コンサルタント) 2013/10/12 14:53
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