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尾島 弘一

尾島 弘一
経営コンサルタント

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営業

2010/06/12 21:03

はじめまして。

どんなに自信がある商品でも、後発であったり、市場の状態であったりで、営業成績が思うようにでない時もあります。

また営業社員のスキルやモチベーションによることもあります。

大事なことは、商品力という技術的なことがよいのであれば、それに対する販売戦略を整えることです。

商品がよいという事については、具体的な部分がないので、営業面だけで申しますと、どこの場面で、苦戦しているのかを明確につかむことでしょうね。

1.戦略がなく、行き当たりばったりなのか?

2.戦略はあるけれども、マーケティングが弱いのか?

3.営業手法が不足しているのか?または違っているのか?

4.営業の行動レベルが不足しているのか?

5.営業のスキル不足なのか?

6.モチベーション不足なのか?

営業は、企画力を現場で障害が出た時に修正していく力です。

今、営業のスキルアップをお望みであれば、それも正当な方法で学べば、結果は出ます。

ぜひ、ご相談ください。

補足

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この回答の相談

個人が企業に対して売り込みを行なう方法

法人・ビジネス 独立開業 2008/02/24 13:14

特許出願中の技術があります。

内容としては時計の時刻表示に関するもので、時計、携帯電話のメーカー様に対して、売り込みを考えております。

特許を取得できるような技術であったと仮… [続きを読む]

花花子さん (東京都/30歳/女性)

このQ&Aの回答

個人でもメーカーへの特許の売込が可能です 山本 雅暁(経営コンサルタント) 2010/07/01 17:43
「売り込み」は方法よりも【おきらめない心】 近藤 正宏(営業コンサルタント) 2010/06/13 08:54
第三者評価(メディアの活用)を使っては如何でしょうか? 中村 英俊(広報コンサルタント) 2010/06/30 11:16

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