まずCMSとは?

hide and seekの小山です。

CMSのメリットとは何かの前にCMSを導入する事で何ができるかおさらいしてみましょう。
何のパッケージを使用するかによってできる事できない事、得意な事不得意な事が変わってきますが概ね以下のようなことが可能です。

・HTMLの文法を全く知らないお客様がウェブサイトの更新ができる。
・CMSのパッケージによってはWYSIWYGというワープロ感覚でページを作成できる。
・あらかじめ雛型をいくつか用意しそこにコンテンツをいれて行くためルール作りがしやすく複数の人間で作業しても統一感のある見た目のページが作成できる。
・コンテンツの承認機能を有しており更新担当者が作成→上司の承認があって公開というワークフローを作ることができる。
・FTP等のファイル転送方法を使用しなくても作成ページから添付ファイルとしてファイルのアップロードができる。

ざっとできることを書いてきましたがCMS商談でお客様が一番目的とされるのが
HTMLの文法を全く知らないお客様自身でウェブサイトの作成や更新ができることです。
もしHTMLの文法を知っていて普通に記述できる方が多い会社でしたらメリットはおそらく無しです。
私が扱ったCMSでページの作成や既存ページの移行等をする時は普通に作成する時に比べてかなり時間がかかってしまいます。