組織単位の営業力をアップ - 専門家回答 - 専門家プロファイル

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尾島 弘一

尾島 弘一
経営コンサルタント

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組織単位の営業力をアップ

2010/06/09 14:25

はじめまして。
営業・販売・ネットのコンサルタント・笑顔ライフの尾島です。

組織営業へシフトチェンジというのは、個人単位の営業から人数を増やして、組織として営業を拡大していくという事なのかなぁと判断しましたが。。

その場合、まず個人で営業していると、スーパーマンになりやすいです。
特に社長が営業するケースは、ほとんど、すべて社長がこなすので、決裁も、営業も、サポートもすべて自己のペースです。

社員を雇う、または新しい営業組織を組む場合、そのスーパンマン的な行動を求めると失敗します。

営業社員をどう教育していくかが重要です。

つまり、どこからどこまでのスタートダッシュ、次にどこからどこまでのステップアップなど。。。

しかし、営業は机上の空論と違い、現場では常に戦いの場です。
リアルスピードと、障害の中にいます。
そこで、モチベーションが下がらぬように、指導する側と同じモチベーションが必要です。


突き詰めていくと、営業戦略を体系的に整えることなんです。
ひとりに負荷がかからないようにもしなければなりませんし、ひとりひとりはスーパマンではなくても、チームとして、機能すれば、個人レベルはかないません。

そういう営業戦略が必要です。

頑張って下さい。

補足

飛び込み営業サイト
http://www.egaolife.info/

テレアポ電話営業研究会
http://www.egaolife.jp/

尾島塾
http://www.egaolife.com/

コンサルタント
営業
営業組織
営業戦略
組織

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この回答の相談

組織単位の営業力をアップさせる方法

スキル・資格 ビジネススキル 2006/09/15 03:08

中小企業を経営しているのですが、個人営業から組織営業にシフトチェンジしていきたいと考えております。組織単位での営業力をアップさせるために、欠かせないポイントを教えてください。

※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲載しています。

All About ProFileさん

このQ&Aの回答

個人に担保された営業から、組織で戦う営業チームづくり 竹内 慎也(営業コンサルタント) 2013/10/12 14:32
ひとは一人では辛いもの 近藤 正宏(営業コンサルタント) 2010/05/29 09:49
行動特性の把握 藤澤 優(組織コンサルタント) 2010/06/09 15:41

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