レベルアップの前に心の通った組織作り - 専門家回答 - 専門家プロファイル

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近藤 正宏

近藤 正宏
営業コンサルタント

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レベルアップの前に心の通った組織作り

2010/05/29 13:40

はじめまして。営業コンサルタントの近藤と申します。

あなたの会社の業種・業態が分かりませんので、
つっこんだお答えができませんが基本的なことを
お話しさせていただきます。

まず最初に
『それぞれが独自のスタイルで。。。』とおしゃっておられますが
所詮営業マンは“自営業者”であり、他の営業マンのことは
『知ったことではありません!』

一人ひとりが日々苦労を重ね、試行錯誤しながら手法を
身体にしみこませていくものです。
それでこそ一人前の営業マンなのです。

何を長々とこんなことを述べているかといいますと
「チーム全体」に目が向き、営業部門の特殊性、
≪一人ひとりが商店主の気概を持って仕事に臨んでいる≫
ことを無視とは言わなくとも軽視していては、何の対策を打っても
【仏作って魂入れず】になってしまうからです。

ではこのような組織で【全体のレベルアップ】を図るには
どうするかといいますと

(1)チームリーダーが自身の思いをゆるぎない信念を持って
   部下にお話しする
(2)チームリーダーは部下の一人ひとりを自身の子供(弟・妹)と
   思い対処する
(3)チーム全員で【チームは家族】について、トコトン話し合う
(4)チーム内に【縦軸・横軸チーム】を構成する
(5)縦軸・横軸チームの成果を大きな評価とする

 *(5)の評価システムは時間をかけて念入りに作り上げてください。
  そのシステムの出来如何で成果が大きく変わってきます。

ちなみに小生が発行しておりますメルマガの主旨はまさしく
このご質問に対応したものと思っております。
一度除いていただければ幸いです。

(メルマガテーマ)【部下を満点営業マンにするコツ】

 http://www.mag2.com/m/0000285123.html

リーダー
営業コンサルタント
組織作り
営業
家族

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この回答の相談

営業力をチーム全体でアップするには

スキル・資格 ビジネススキル 2007/10/25 18:40

チームとしての営業力の強化についてご相談です。
私のチームでは、現在それぞれが独自のスタイルで営業活動をしておりますが、一人一人の強みをチーム全体のレベルアップにつなげる良い方法はないでしょうか。

※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲載しています。

All About ProFileさん

このQ&Aの回答

営業をチーム全体でスキルアップさせるために 個々の強みを 竹内 慎也(営業コンサルタント) 2013/10/12 14:08
PERT方式の図をお勧めします。 田邉 康雄(経営コンサルタント) 2008/01/10 17:41
ヒアリング力を鍛える! 高田 寛美(パーソナルコーチ) 2010/06/01 11:42

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