対象:ビジネススキル
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近藤 正宏
営業コンサルタント
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レベルアップの前に心の通った組織作り
はじめまして。営業コンサルタントの近藤と申します。
あなたの会社の業種・業態が分かりませんので、
つっこんだお答えができませんが基本的なことを
お話しさせていただきます。
まず最初に
『それぞれが独自のスタイルで。。。』とおしゃっておられますが
所詮営業マンは“自営業者”であり、他の営業マンのことは
『知ったことではありません!』
一人ひとりが日々苦労を重ね、試行錯誤しながら手法を
身体にしみこませていくものです。
それでこそ一人前の営業マンなのです。
何を長々とこんなことを述べているかといいますと
「チーム全体」に目が向き、営業部門の特殊性、
≪一人ひとりが商店主の気概を持って仕事に臨んでいる≫
ことを無視とは言わなくとも軽視していては、何の対策を打っても
【仏作って魂入れず】になってしまうからです。
ではこのような組織で【全体のレベルアップ】を図るには
どうするかといいますと
(1)チームリーダーが自身の思いをゆるぎない信念を持って
部下にお話しする
(2)チームリーダーは部下の一人ひとりを自身の子供(弟・妹)と
思い対処する
(3)チーム全員で【チームは家族】について、トコトン話し合う
(4)チーム内に【縦軸・横軸チーム】を構成する
(5)縦軸・横軸チームの成果を大きな評価とする
*(5)の評価システムは時間をかけて念入りに作り上げてください。
そのシステムの出来如何で成果が大きく変わってきます。
ちなみに小生が発行しておりますメルマガの主旨はまさしく
このご質問に対応したものと思っております。
一度除いていただければ幸いです。
(メルマガテーマ)【部下を満点営業マンにするコツ】
http://www.mag2.com/m/0000285123.html
(現在のポイント:-pt)
この回答の相談
チームとしての営業力の強化についてご相談です。
私のチームでは、現在それぞれが独自のスタイルで営業活動をしておりますが、一人一人の強みをチーム全体のレベルアップにつなげる良い方法はないでしょうか。
※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲載しています。
All About ProFileさん
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