ヒアリング力を鍛える! - 専門家回答 - 専門家プロファイル

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高田 寛美

高田 寛美
パーソナルコーチ

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ヒアリング力を鍛える!

2010/06/01 11:42

営業は、いかに相手のニーズを引き出すことができるかがポイントだと思っています。
そのためには、質問力の向上と聴き手に徹する姿勢を鍛えることが、営業マンにとって大切なスキルなのではないでしょうか。

みんな違って当たり前で、価値観も人それぞれ。

その違いを知るには、アクションラーニングコーチングが適していると思います。

アクションラーニングコーチングは、チーム全体のレベルアップに適した手法で、質問中心の会議の中で、自然にスキルアップするからです。他者の質問力を客観的に聴くことで、自分が普段行なっている営業トークのクセや陥りがちなパターンに自然と気がつくので、意識に残りやすいのも特徴です。人から指示や命令されるのではなく、自発的に行動できる社員の育成にも向いています。

補足

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会議
営業
社員
育成
行動

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この回答の相談

営業力をチーム全体でアップするには

スキル・資格 ビジネススキル 2007/10/25 18:40

チームとしての営業力の強化についてご相談です。
私のチームでは、現在それぞれが独自のスタイルで営業活動をしておりますが、一人一人の強みをチーム全体のレベルアップにつなげる良い方法はないでしょうか。

※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、専門家プロファイル が編集して掲載しています。

All About ProFileさん

このQ&Aの回答

営業をチーム全体でスキルアップさせるために 個々の強みを 竹内 慎也(営業コンサルタント) 2013/10/12 14:08
PERT方式の図をお勧めします。 田邉 康雄(経営コンサルタント) 2008/01/10 17:41
レベルアップの前に心の通った組織作り 近藤 正宏(営業コンサルタント) 2010/05/29 13:40

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