段階ごとに必要な専門家のオファーを

こんばんは!営業コンサルタントの保科です!

ご質問から時間が経っていますが、何かの参考になるかもしれません。
コメントさせて頂きます。

*3ステップ必要

下記3段階で整理して考えると良い思います。

Step.1　大まかな経営診断
Step.2　営業チャネル(経路)ごとの検討
Step.3　各専門家による検討・実施

それぞれのステップで必要な専門家が異なります。


**Step.1　大まかな経営診断
営業力が問題ではないか?とのことですが、念の為に、

・商品力がないのか?
・コストがかかっているのか?

等々、もう一度会社経営全般を整理してみた方が良いと思います。

また美味しい商品の様子ですが、

・価格とのバランス
・パッケージやデザイン

等々、色々な角度で考えてみる必要もあると思います。

他社の攻勢が厳しいとのことですので、例えば
まず営業原資を搾り出すためにコストダウンが先
と言う場合も考えられます。

地元の中小企業診断士さんで良いと思います。
(自社内の検討も要)

**Step.2　営業チャネル(経路)ごとの検討

1を検討して、やはり営業が問題だ!となったと仮定します。

次に下記営業チャネルごとに分析が必要です。

a.問屋
b.大型小売店本社(スーパー等の本社)
c.小売店(スーパー等の店舗)
d.ホテル、レストラン等の大型飲食施設
e.消費者への直販

(aからdは同じように見えて、実は営業活動はやる事が違ってくると思います)

どこが弱いか?
どこを攻めるか?

の検討が必要です。

''どこなら攻めやすいか?''の発想が現実的だと思います。

私の様な営業系のコンサルタントが良いでしょう。

**Step.3　各専門家による検討・実施

2で検討して、『じゃあ、ここを攻めよう!』と決めると各専門家の出番です。

営業マンの教育が必要なら研修会社
新規開拓のアポ取りが必要ならテレマーケティング会社
消費者向けのホームページ作成ならECに強いweb会社

と言った具合です。


私の実家は自営で一時大変でした。お気持ちは良くわかります。
がんばってください!