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対象:経営コンサルティング

段階ごとに必要な専門家のオファーを

2008/06/03 03:08

こんばんは!営業コンサルタントの保科です!

ご質問から時間が経っていますが、何かの参考になるかもしれません。
コメントさせて頂きます。

*3ステップ必要

下記3段階で整理して考えると良い思います。

Step.1 大まかな経営診断
Step.2 営業チャネル(経路)ごとの検討
Step.3 各専門家による検討・実施

それぞれのステップで必要な専門家が異なります。


**Step.1 大まかな経営診断
営業力が問題ではないか?とのことですが、念の為に、

・商品力がないのか?
・コストがかかっているのか?

等々、もう一度会社経営全般を整理してみた方が良いと思います。

また美味しい商品の様子ですが、

・価格とのバランス
・パッケージやデザイン

等々、色々な角度で考えてみる必要もあると思います。

他社の攻勢が厳しいとのことですので、例えば
まず営業原資を搾り出すためにコストダウンが先
と言う場合も考えられます。

地元の中小企業診断士さんで良いと思います。
(自社内の検討も要)

**Step.2 営業チャネル(経路)ごとの検討

1を検討して、やはり営業が問題だ!となったと仮定します。

次に下記営業チャネルごとに分析が必要です。

a.問屋
b.大型小売店本社(スーパー等の本社)
c.小売店(スーパー等の店舗)
d.ホテル、レストラン等の大型飲食施設
e.消費者への直販

(aからdは同じように見えて、実は営業活動はやる事が違ってくると思います)

どこが弱いか?
どこを攻めるか?

の検討が必要です。

''どこなら攻めやすいか?''の発想が現実的だと思います。

私の様な営業系のコンサルタントが良いでしょう。

**Step.3 各専門家による検討・実施

2で検討して、『じゃあ、ここを攻めよう!』と決めると各専門家の出番です。

営業マンの教育が必要なら研修会社
新規開拓のアポ取りが必要ならテレマーケティング会社
消費者向けのホームページ作成ならECに強いweb会社

と言った具合です。


私の実家は自営で一時大変でした。お気持ちは良くわかります。
がんばってください!

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この回答の相談

会社経営コンサルタント派遣について

法人・ビジネス 経営コンサルティング 2006/08/22 11:12

はじめまして
ALL ABOUTも、このような質問も初めてなので失礼があれば
ご容赦ください。
私の父が経営する会社についての相談です。
新潟県で豆腐製造業を営んでおり、設立S59年
従業員40名… [続きを読む]

ジャックさん (群馬県/35歳/男性)

このQ&Aの回答

◆全国どこでもですョ。 尾崎 友俐(経営コンサルタント) 2006/10/24 19:32
シナリオを用意できていますか? ウジ トモコ(アートディレクター) 2007/08/28 12:01
中小企業診断協会のURLを紹介します。 田邉 康雄(経営コンサルタント) 2008/02/03 16:48

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