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対象:不動産売買

不動産売買の囲い込み監視と予防について

2016/11/17 11:35
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5.0
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売主が不動産会社と媒介契約を結んだあとの「囲い込み」をさせない為の監視という事ですが、sion0114が簡単に出来るのは業者が正しく「他の業者経由で来た全ての問合せに誠実に対応しているか」どうかを確認する事です。


つまり、「囲い込み」をしているかいないかの確認は業者のフリをしてsion0114様が依頼した「1、物件があるか無いかの確認」と「2、内見が出来るかどうかの確認」をする事です。具体的には貴方の友人や親族の方が以下の様な問い合わせをその不動産会社にしてみてください。


貴方の友人
「AA不動産のBBですが、東京都〇○区〇○町1-1の売り戸建 7980万ですが、まだありますか?」

売却依頼をした不動産会社担当
「あります」


と言って来たらまずは誠実に対応しているといえるでしょう。


また、続けて

貴方の友人
「それではその物件ですが、今週末若しかしたら内見をさせて頂きたいのですがどうしたら良いでしょうか?」

売却依頼をした不動産会社担当
「了解しました。日時はいつが宜しいですか?」

貴方の友人
「後程確認して折り返しします。」と終わらせましょう。



上記の様であれば誠実に対応しているといえるでしょう。もしこれ以外の対応をする様であれば他の業者経由の若しかしたら高く買ってくれる顧客へ対応をする気が無いという事です。


以下の様な対応が囲い込みのケースです。



貴方の友人
「AA不動産のBBですが、東京都〇○区〇○町1-1の売り戸建 7980万ですが、まだありますか?」

売却依頼をした不動産会社担当
「すみません。お話が入ってます」

貴方の友人
「どうしても内見をさせて頂きたいのですがどうしたら良いでしょうか?」

売却依頼をした不動産会社担当
「すみませんお話が入ってますので内見は出来ません。」


この様なケースは自社で両手にするべく他の業者経由の買手を排除している行為になります。当社では全く囲い込をしておりませんので一部不動産会社の現状をお伝えします。


我々まともにやっている不動産会社とその顧客(若しかしたら高く早く買ってくれる人)を排除する上記の様な行為が散見されますが。売主の方にとっては明らかな不利益になります。


もし、sion0114が確認したいのであればお手伝いしても良いですよ。


囲い込みに関しての記事は以下を参照ください。
http://diamond.jp/articles/-/69998

http://www.sankei.com/premium/news/150526/prm1505260001-n1.html

不動産売買
不動産会社
売却

評価・お礼

sion0114 さん

2016/11/17 22:01

向井様

お世話になります。
sion1114です。

ご回答いただきまして誠にありがとうございます。

囲い込みの確認方法の件に関して、詳しく説明していただきありがとうございました。

具体的な対応の仕方も載せていただきわかりやすく、また実践できる方法ですので、是非参考にさせていただきます。

一つ不安が解消されたので、販売活動にしっかりと臨んでいきたいと思います。

お忙しい中、ご回答いただきましてありがとうございました。

回答専門家

向井 啓和
向井 啓和
( 東京都 / 不動産業 )
みなとアセットマネジメント株式会社
03-3442-2709
※お電話の際は「"プロファイル"を見た」とお伝え下さい。

みなとアセットマネジメントの向井啓和 不動産投資のプロ

東京圏の資産価値が下がりにくい高収益物件の一棟買いなら弊社にお任せください。資金計画から損害保険まで一貫した不動産投資アドバイスを行います。また、金融機関出身の向井啓和の経験を活かし銀行からの投資用ローン融資提供します。フルローン相談

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この回答の相談

物件の囲い込みについて

住宅・不動産 不動産売買 2016/11/15 17:35

お世話になります。

媒介契約を結んだあと、囲い込みを防ぐために一般人が対策できることはありますか?

また、囲い込みされているかを知る方法などあったりするのでしょうか。

事前に対応できる方… [続きを読む]

sion0114さん (東京都/35歳/男性)

このQ&Aの回答

ご質問の件 辻 育馬(不動産業) 2016/11/15 18:33
不動産仲介の囲い込みに関して 藤森 哲也(不動産コンサルタント) 2016/11/16 11:31

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