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対象:不動産売買

藤森 哲也 専門家

藤森 哲也
不動産コンサルタント

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不動産購入の際の、宅建業者選びについて

2013/03/28 13:25
(
4.0
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はじめまして、不動産コンサルティング会社、アドキャストの藤森と申します。

不動産購入を考えた際、同じ物件を複数の業者が取り扱っていることで、

買主側はどこからどう購入すれば良いのか、悩む方は多いと思います。



ご質問いただきました件ですが、どこで購入の手続きを進めていくかは、

S17様のご希望する相手をお選び頂いて問題ありません。



S17様が業者を選ぶ際の注意点を、お金の件、関係性の件、安全な取引の件に

分けて、アドバイスさせて頂きますので、ご参考にして頂けたらと思います。



まず、物件にはそれを所有する売主(C社)が存在し、その物件を自分でも売却する為に

広告などを出しますが、自社だけで販売活動をやるよりも他社にも動いてもらう方が

買主をキャッチできる確率はあがります。



今回、売主(C社)から専任媒介をされて販売活動している仲介がA社です。


仲介業者は自社物件しか持たない売主(C社)より、他の売主の物件も含め

多くの物件を仲介しようと活動しているので、エリア別、希望物件別の

お客さまを売主より多く持っています。そのことから、売主(C社)は仲介に

お願いした方が、より早く、より多く、その物件を気入る人を集められる

可能性が高くなります。


そして、A社の販売活動で物件を気に入ったのがS17様となります。


A社はこの物件を売れば売主(C社)から手数料収入を貰えます。そして、

売主(C社)はA社に上記の手数料を支払います。


また、S17様がA社を通して購入すれば、A社はS17様からも手数料を貰え、

S17様はA社に手数料を払います。




AC間が専任媒介としているのは、専属専任媒介と違って売主(C社)自身で買主を

見付けても良いからです。売主(C社)が自身で買主を見付け契約になれば、仲介(A社)に

手数料は支払いません。


S17様としても、売主と直接取引した方が、手数料だけの話しで言えば安くなります。




尚、S17様が先輩のいらっしゃる仲介(B社)から購入しても、手数料はかかると思います。

但し、知り合いということで手数料の値引きしてくれるメリットはあるかもしれません。
※A社が更に手数料値引きに応じる可能性はあります。


地元なのでややこしいトラブルにならないかについては、

補足に記載しておきますので、ご参照下さい。

補足

次に、関係性についてですが、もしS17様がA社から購入申し込みなどしている場合、

互いに手数料のかからない直接取引を売主(C社)へ持ちかけても、断られ、仲介(A社)へ

その(抜き行為)連絡が入るかもしれません。



AC間が専任媒介になっているのは、売主(C社)が買主の自己発見を可能にする

意図だけでなく、どの業者でも売却を仲介できる一般媒介より、売主(C社)がA社だけ

に任せる信頼なりの関係があるからです。

先々の関係性を悪くしない為に、売主(C社)が抜き行為に応じない場合もあります。

その際は、A社とS17様の関係性は微妙になります。


先輩会社(B社)に乗り換えた場合は、業者間で取った取られたの感覚はあると思いますが、

相当な強行突破でなければ、ビジネス上の競争としてトラブルになる程のことはないと

思います。


質問内容からみますと、販売図面のようなものをもらった5分程度の接見だった

ようですから、B社を通して購入する際には、契約の場に売主側の仲介としてA社も

きますが、知り合いがいることを理由にB社を通して購入することを負い目に感じる

事もないと思います。

また、手数料がかからないことを理由に、売主(C社)と直接取引するにも、

問題にならないタイミングかと感じます。



最後に、安全な取引についてです。これが一番大切かもしれません。


と言いますのは、不動産購入後に問題やトラブルが起こる理由として、


業者自体の問題があるからです。また、買主自身の問題もあります。

この、良い業者、良い営業マンを見極め方については、文字数の関係から

入力できませんので、コラムを参照して下さい。



※コラム:不動産取引のトラブルを防止する、良い業者・良い営業マンの見極め方

http://profile.ne.jp/w/c-105934/




以上、ご参考になりましたでしょうか。

アドキャスト:http://ad-cast.co.jp/  藤森哲也

問題
不動産購入
トラブル
不動産
物件

評価・お礼

s17 さん

2013/03/28 20:18

適切・親切な回答感謝しております。

まず、C社との直接交渉は嫁との相談の結果避けることにしました。
自分としてはやはりB社に話を通してうまくいけばと思っているのですが・・・
(いま住んでいる賃貸マンションも同様なケースで媒介してもらったので)
ただ、土地購入という高額になると少し悩んでしまいます。
なるべく早くに結論を出して今後スムーズにいけるようにしたいです。

このたびは誠にありがとうございました。

回答専門家

藤森 哲也
藤森 哲也
( 不動産コンサルタント )
株式会社アドキャスト 代表取締役
03-5773-4111
※お電話の際は「"プロファイル"を見た」とお伝え下さい。

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売ってしまえば終わり・・・になりがちな不動産業界の現状に疑問を抱き、不動産購入には欠かせないお金の勉強をスタート。FP資格を取得。住宅購入に向けての資金計画、購入後の人生設計までトータルにサポートする「一生涯のパートナー」を目指しています。

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この回答の相談

どこで話をするのが筋?

住宅・不動産 不動産売買 2013/03/28 09:40

現在、建築条件付きの土地の購入を考えております。

まず、その物件に関しては自分でネットの某サイトにて発見し、近所だったために直接足を運んで場所を確認しました。
その後、媒介をしているA社に来店… [続きを読む]

s17さん (神奈川県/34歳/男性)

このQ&Aの回答

自宅を建築される土地の購入につきまして。 松本 仁孝(行政書士) 2013/03/28 13:15

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