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対象:営業

竹内 慎也

竹内 慎也
営業コンサルタント

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電話営業で数字を上げていくために必要なこと

2013/09/05 17:36

こんにちは^^
営業コンサルタントの竹内です。

電話営業で数字を上げるには、
次の4点がどうなっているか?
をチェックしていきます。

1:マインド

そこに向き合うマインドはどうなっていますか?
必達のマインドはありますか?

2:リスト

どういったリストにかけていますか?
どのようにリストを構築し、案件化していますか?

3:スクリプト

どのようなスクリプトで電話をしていますか?
効果検証、逐次改善、原点回帰など
考えられる事はされていますか?

4:テクニック(ノウハウ)

単なる読み上げではなく、
お客様の反論対策(反論防止と反論処理)
をどれくらい出来ているか?
です。


上記の4点を随時見ていき、
改善点を模索していくことが
電話営業の成果を高める秘訣です。

テクニック
営業コンサルタント
電話営業
効果
改善

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この回答の相談

電話営業とアルバイトメンバーについて

法人・ビジネス 営業 2013/03/16 21:47

現在個人宅向けに電話営業をしています。10名ほどのアルバイトメンバーでやっておりますが、毎月・毎週と目標ノルマ未達成となっておりまして、全体が暗く、アルバイトのモチベーションも下が… [続きを読む]

tereapoさん (東京都/29歳/男性)

このQ&Aの回答

【トライアルアンドエラー、トークスクリプト改善など】 井上 昭弘(ITコンサルタント) 2013/03/16 23:07

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