新築戸建の仲介手数料について

cosmos21様、はじめまして、不動産コンサルの清水です。

ご購入する不動産の販売資料で、取引形態を確認しましょう。

不動産の取引形態として、「売主」、「代理」、「仲介（専属専任媒介、専任媒介、一般媒介）」の大きく分けて3種類ございます。

その内容で、売主と販売会社（仲介会社）の密接度が判ります。

取引形態が、「売主」及び「代理」であれば、仲介手数料は発生しません。

仲介の場合でも、「専属専任媒介」及び「専任媒介」については、その仲介会社が独占的に斡旋を行っており、「一般媒介」の場合は、複数の仲介会社が斡旋を行ってます。いずれも仲介手数料は発生致します。

cosmos21様のケースでは、売主と仲介会社の本社、支店、ショールームが同じという事のようですので、グループ会社の可能性が強いと思われます。

一般的には、グループ会社となりますと、売主と販売会社では密接な関係がありますので、売主の方で開発を行い、販売の方を販売会社が「代理」として行っているケースが多く見受けられます。その場合、売主の販売計画では、販売経費をグループ会社の販売会社の手数料として織り込んでいる為、購入者様から手数料を貰うケースはありません。

また、新築戸建の販売のケースで、売主が販売部門を持たないケースは、複数の仲介会社に依頼して斡旋するケースもありますが、その場合は、グループ会社ではなく、第３者の仲介会社の為、仲介手数料は発生致します。但し、手数料の交渉はしてみる価値はあります。

一度、販売パンフレットを確認して、売主と仲介会社の関係及び取引形態をご確認下さい。