営業の基本は世界共通。相手を慮ること。

はじめまして。営業コンサルタントの近藤と申します。

ご質問が４項目ですので順を追ってお答えします。

１．日本での営業慣習・マナーとのことですが、基本的には
　　世界共通だと思います。それは【相手の立場を慮ること】です。
　　むつかしく考えることはありません。
　　故に現在ある問屋さんと商談中とのことですが、この問屋の顧客は
　　誰なのか、他店への販売で競合しないのか等を慮ることですね。

２．量販店への営業で本社か店か、とのことですが、これは自社商品の
　　“力”が関係してきます。貴社の商品は韓国でよく売れているとのこと
　　ですので、日本の大手量販店のバイヤーは既に“知っている”かも
　　わかりません。ですから正面から堂々と本丸（本社）へアタックする
　　べきでしょう。（＊方法は「４」で述べます。）

　　蛇足ですが、営業活動は≪無駄の積み重ね≫がとても大切なんです。
　　どこにアプローチしても情報は取れます。あなたがある店に飛び込んで
　　店員に尋ねたら『こんなとこ来てもだめだよ！○○へ行ってくれ』と
　　言われたら、ほら、もうアタック先が分かったじゃないですか。
　　
３．電気量販店の営業イロハは？とのこと。どの業界も同じことですが、
　　商談を効率よく進めること。つまりこれこそ無駄な時間を費やさないことです。
　　

４．【面談にはアポを取らないと失礼】といいますが、この場合少し違うのでは
　　ないですか。確かに前述しましたように貴社の商品が既に認知されていれば
　　『即アポ』でしょうが、その前に“売り込み”が必要ですよ。
　　この違いが分かりますか？

　　そこで方法ですが先ず資料をターゲット先へ郵送してください。
　　宛名は“それらしき名前”で結構です。資料の中の文中でお詫びすれば
　　いいのです。ココからがスタートです。

　　成功を祈っています。